新茶飲行業進入“戰略聯名”深水區：看益禾堂 - asiasworldcity.hk

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本文内容：

當“萬物皆可聯名”成爲新茶飲行業的標配動作，益禾堂與《魔道祖師》動畫的跨界合作，卻在這場流量狂歡中走出了一條差異化的突圍路徑。這場以“玫瑰輕醋杯、超A養顏杯”兩款首創新品打破品類邊界，更以深度文化共鳴的營銷打法，爲行業揭示了爆品邏輯與品牌長青的辯證法則。1、產品戰略：從“爆品突圍”到“品類矩陣”的攻守道新茶飲行業陷入內卷紅海的當下，益禾堂以“玫瑰輕醋杯”“超A養顏杯”兩款聯名新品，上演了一場教科書級的品類創新。首創的超級植物Pro系列-“醋飲+果茶”組合，既契合Z世代“朋克養生”的消費痛點，又通過《魔道祖師》IP賦能，將產品轉化爲可傳播的文化符號。數據顯示，截至5月21日，兩款新品銷量超140w杯，印證了“爆品即流量入口”的底層邏輯。但益禾堂的野心不止於單品引爆。從薄荷奶綠到薄荷檸檬水，再到此次的“超級植物Pro系列”，其產品矩陣始終圍繞“清爽解膩”的核心場景展開，通過微創新不斷拓寬品類邊界。這種“單品突破-品類佔位-場景滲透”的三級跳戰略，恰如圍棋中的“做眼”之術——用爆品激活局部戰場，再以品類矩陣構建全局優勢。CIC灼識市場地位認證更顯深意：當行業仍在追逐網紅元素堆砌時，益禾堂已率先完成從“流量驅動”到“價值驅動”的轉型。兩款新品獲得的專業認可，標誌着其產品力正式進入“標準化輸出”階段，構建產品差異化護城河，也爲後續跨區域擴張奠定基礎。2、品牌戰略：以“益趣東方”爲核心，構建品牌護城河在國潮營銷氾濫的今天，益禾堂提出“益趣東方敬年輕”的品牌主張，堪稱一次精準的價值觀突圍。與《魔道祖師》的聯名，正是這一戰略的具象化表達：文化解碼：沒有簡單堆砌古風元素，而是深挖IP內核。雙人角色的杯身畫面、漫展快閃的“雲深不知處”場景還原，讓粉絲在消費過程中完成情感投射，實現從“購買產品”到“體驗文化”的升級。年輕化敘事：聯名周邊中亞克力鏡子、雙人杯墊、不鏽鋼盤等設計，巧妙平衡了二次元趣味與實用性，還迎來網友們的周邊二創。社交媒體上#益禾堂魔道祖師動畫#話題，更以UGC內容反哺品牌，形成傳播裂變。長期主義佈局：從《時光代理人》《盜墓筆記》到《魔道祖師》動畫，益禾堂的IP合作呈現“垂直深耕”特徵。這種策略既避免資源分散，又能通過持續文化輸出，在Z世代心智中植入“國漫聯名品牌”的認知標籤。3、聯名進化論：從“流量收割”到“生態共建”的跨越當大多數品牌仍把聯名視爲短期促銷工具時，益禾堂已將其升級爲品牌生態的重要組件：產品即內容：將《魔道祖師》角色故事融入產品命名（如“雲深共飲”），讓每杯飲品成爲IP衍生品，延長了聯名生命週期。場景即社區：主題店設置人物立牌、周邊展示臺等，將消費空間轉化爲粉絲社交場域，強化了品牌與IP的共生關係。數據即資產：通過小程序遊戲互動等數字化工具，沉澱用戶行爲數據，爲後續精準營銷提供彈藥。這種“聯名+”模式，本質上是在構建一箇以文化價值爲核心的生態閉環。當競爭對還在比拼聯名頻次時，益禾堂已開始收割生態紅利。4、未來啓示：新茶飲下半場如何打好“文化牌”？站在行業視角，益禾堂的案例爲新茶飲賽道提供了三重啓示：一是品類創新需要“反向思維”：在健康化趨勢下，益禾堂以“醋飲”切入，既差異化競爭，又提前佈局功能性飲品賽道，這種“以攻爲守”的策略值得借鑑；二是品牌年輕化不是選擇題而是必答題：當Z世代成爲消費主力，品牌必須學會用他們的語言對話。益禾堂通過“國漫+國風+國潮”的三重疊加，找到了文化認同的最大公約數；三是長期主義需要“短期爆點”支撐：頻繁聯名易透支品牌，但益禾堂不斷豐富品牌內核和底蘊，通過IP篩選、內容深耕、數據反哺，將短期營銷轉化爲長期資產，爲行業示範了可持續的年輕化路徑。結語從一杯奶茶到文化符號，從聯名爆品到品牌生態，益禾堂正在書寫新茶飲的進化論。當行業還在追逐風口時，這家企業已悄然築起自己的護城河——以產品爲矛，以文化爲盾，在東方美學的土壤裏，培育出屬於Z世代的“益趣”精神。未來的新茶飲江湖，需要的或許正是這種“爆品開路，品牌築基”的平衡智慧。而益禾堂的“益趣東方”突圍戰，無疑爲行業提供了一份值得深讀的樣本。本文來源：財經報道網

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